今天闲着没事，我就琢磨着试试百度关键字优化，看看广告效果到底咋样，能不能让更多人点进来买东西。反正小博客流量不大，折腾折腾也无所谓。
第一步：选对关键词，不能随便瞎蒙
我最开始跟没头苍蝇似的乱来，直接用百度广告后台输入产品关键词。比方说，我卖的是DIY手工工具包，就直接搜“手工工具”这种大路货词。结果广告曝光了几万次，点击才百来个，白花了50多块钱。一看这破效果，我就急了，赶紧换招儿。翻了翻后台数据，发现有长尾词效果更比如“儿童手工玩具低价”这种，人家搜索时更精准。然后我下载了那些搜索量大、竞争小的关键词列表，一个一个对比着筛选出来，改进了投放策略。
- 小步走：先试水5-10个关键词，预算一天50块，看看哪个最火。
- 跟风蹭：别人热门我就参考着改，省得自己瞎想。
- 拍大腿关键词选不准就是白烧钱，得对症下药。
第二步：优化广告内容，写吸引人的玩意儿
关键词选好了，接着就是广告内容。我手贱把原来的标题改来改去，先写“精品手工工具，超值体验”，结果点击率低得可怜。后来琢磨，加点儿具体好处试试，改成“9块9包邮！儿童手工玩具，当天发货速达”。瞬间吸引眼球多了。描述里也硬塞几个数字，比如“限时折扣”或者“满减优惠”，这招真管用。测试了十来种写法，发现带情感词的广告点击率高出一大截。
- 瞎折腾：每天换几次标题和描述，对比数据看变化。
- 俗气包装：用夸张话术，比如“惊爆价”、“手慢无”，人就是吃这套。
- 后悔晚了：早点这么干，何必白白浪费一周时间。
第三步：跟踪数据实时调，别傻等
广告跑起来后，我还当甩手掌柜，结果头两天转化率纹丝不动。急眼了，就天天蹲后台看，盯着点击数和实际下单量。发现问题出在高曝光但低转化上，好多词光有人看没人买。我就赶紧停掉那些效果差的广告，把预算转到转化高的词上。中间还因为忘了调整预算，一天烧过百多块，心疼死了。
- 勤快死：早晚各查一次数据，手动调策略。
- 削废词：没用的关键词立刻砍掉，省钱省钱。
- 意外收获：持续跟下来，转化蹭蹭上去，感觉值回时间了。
折腾了小半个月，总算有点起色。转化率从原来的1%不到，现在蹦到快5%了，虽然不高但起码见着活钱。整个过程中最大的教训就是不能偷懒，每一步都得亲自盯、亲自改。这事儿也没啥高大上的，就是靠日常小动作堆出来的成果。以后我再搞别的推广，也学着这样一步步来，省得再走冤枉路。
