我一开始根本搞不清东大门到底是干嘛的。我那时候刚辞职，想着不能闲着，朋友说网上卖衣服还挺火，让我去韩国走一趟。我就这么一头雾水地去了。当时对批发零售完全没概念，只知道那里是源头，得去“扫货”。
我为什么要跑去东大门折腾？
这事儿得从我那倒霉的创业经历说起。前几年我搞IT外包，结果大环境不客户跑路，我手里的资金链直接断了。欠了一屁股债，没办法，急着找新的出路。我一个表妹在做微商卖韩国化妆品，她说服装利润高，让我直接去东大门看货。我当时想，反正都要重新开始，那就从零学起。我连韩语都不会说，就这么硬着头皮，拖着一个空箱子，买了去首尔的机票。
我为啥知道东大门这么多弯弯绕绕？因为我就是那个被批发商直接无视，又被零售商当冤大头宰的新手。
第一次扫货的惨痛过程
我第一次去，是白天去的，大概下午两三点。我直接冲进了DOOTA MALL，心想这装修挺好的，肯定就是批发市场了。结果进去一看，跟商场没什么区别，价格也贵得吓人。我买了一件大衣，花了小两千人民币，发现根本没啥利润空间。这就是我的第一个大坑：白天去的大部分都是面向游客的零售区。
后来我找了个当地导购，她告诉我，真正做批发的，是晚上才开门。得去那些名字带着“APM”、“U:US”、“NUZZON”的楼，而且得是半夜。
我调整了策略，第二天晚上九点，我重新出发。那个场面，真是让我开了眼。
- 环境巨变：白天的灯红酒绿没了，取而代之的是堆满货物的推车和跑来跑去的送货员。楼里灯光昏暗，人声嘈杂，跟白天完全是两个世界。
- 批发商的态度：我走进U:US的一家店，看中了一条裙子，问能不能买一件。老板娘连头都没抬，直接比划了一个“不”的手势。我当时很尴尬，又去了第二家，问价格。老板看了我一眼，眼神里充满了嫌弃，只说了句：“Wholesale only, minimum two.”
我当时终于搞明白了：东大门的主力市场，绝对是批发，零售只是附带的。
新手扫货的几条硬性规则
被拒绝了十几次之后，我才慢慢摸到门道，知道新手想拿货，必须得记住这几点，不然就是浪费时间，还受气。
1. 时间点是命门：只跑夜场
批发市场基本是晚上八点半到凌晨五点营业。你白天去，能看到开门的，那是他们用来处理白天零售单的。真正的批发价格，只有在夜场才能拿到。白天开门的，你就是零售价。
2. 区分市场定位：批发和零售不能混
像DOOTA、Migliore这些，定位就是给游客零售的，价格高，但可以一件起买。APM Luxe、U:US、清平和市场（Pyounghwa）这些，才是纯粹的批发市场。在批发市场，你问能不能只买一件，直接会被晾在旁边。他们的规则一般是“两件起批，可以混款混色”，但如果你是新面孔，他们更希望你直接拿走一个系列的四五件。
3. 现金至上：带够韩元
我第一次去，想着刷卡多方便。结果在批发楼里，几乎所有档口都只收现金，或者要求转账到韩国银行账户。你跟他们说支付宝微信？人家根本不理。带够现金，才能保证交易效率，人家才愿意跟你说话。
4. 少问价，多看货，别磨蹭
批发商最烦的就是问了半天又不买的人。他们生意忙，节奏非常快。如果你看中了，不要问太多细节，直接问价、问库存。价格都是写在账本上或者贴在角落的，很透明，但他们基本不议价，因为量不够大。
我就是靠着这些血泪教训，才慢慢攒下了第一批货。东大门这个地方，对于想做服装生意的新手来说，是试金石。你如果连那里扫货的节奏都适应不了，那后面的运营更难搞。记住，它就是个巨大的批发集散地，新手必须放下身段，把自己当成一个搬运工，而不是一个享受购物的顾客，才能在那里真正站住脚。
