上个月初，我开始琢磨创业这事儿，缺钱得融资。自己跑中关村晃悠了一圈，那儿创业氛围贼浓，就跟赶集似的。我先在咖啡馆蹲点，逮住几个闲着的投资人聊天。人家刚开始挺高冷，但我端了几杯咖啡过去，套近乎说：“哥几个，咋投项目的？教俺点窍门呗。”结果一聊起来，话匣子就开了。
后来搞了个小型沙龙，拉了五六个初创团队合伙凑热闹。场地就租了个共享办公室，一天才几十块钱。我跟大伙儿凑了份粗糙的PPT，内容全是画大饼，自己先上台瞎讲一通。台下投资人直摇头，说这玩意儿太虚了。其中一个戴眼镜的老张，私下拽我去楼道抽烟，嘟囔道：“小伙子，融资得讲究方法，别看公开资料瞎掰，咱私下认三个关键点。”
第一点：人情味要足
老张提到，投资人也是人，不爱冷冰冰的数据。我就琢磨，得加点生活味儿。下次见面，我拎了点老家特产去，不是啥值钱货，就一包花生米和两瓶二锅头。聊天时，瞎扯点家常琐事，比方说创业时啃泡面掉头发。他们哈哈一笑，反而放松了警惕。一次饭局上，喝高了的老张拍我肩膀说：“兄弟，你这实在劲儿对路，不像那些玩PPT的，光会画饼。”
- 为啥这招管用？
- 投资人私下认的：关系近了，信任感就堆上去。
- 他们更愿掏钱给接地气的人。
第二点：故事讲圆溜
试水几次后发现，光吹牛不行。我重新整了份计划书，没整高大上的数字，专讲小故事。比方说，模拟用户咋用我的产品——描述一个老奶奶买菜迷路，用APP找着了道儿。真人真事没影儿，全靠现编，但得讲得活灵活现。会上演示时，拿手机录了段假视频，配个破音效。台下投资人没戳穿，反倒点头夸：“这玩意儿听得懂，比干巴巴图表强。”
- 核心在哪？
- 私下道理：故事吸引人，说服力自然上去。
- 投资人吃这套，感觉靠谱就投。
第三点：藏点小心机
一步，玩儿点花样。我故意在谈估值时压低点，说自己不懂行情，装傻充愣。然后抛出个诱饵：“要是您先投，俺保证拉伙伴捧场。”还瞎编了个假名字，说是同行巨头要入伙。这下投资人坐不住了，怕别人抢先，立马敲了见面。签合同前，他们嘀咕道：“老弟鬼点子多，但藏得住心机，是块料。”
- 为啥偷偷认？
- 私下窍门：加点小机灵，让人心里痒痒。
- 制造点紧迫感，好拿下投资。
整完这一套，还真拉了个天使轮。过程磕磕绊绊，但钱到账了。回想下，中关村这趟没白跑——融资不是数钱比赛，得会耍人情、编故事、玩心眼儿。我现在继续鼓捣项目，时不时去蹭个会，学点新招数。以后大伙儿也试试，别光看教科书，那玩意儿唬人。
